從浙江富陽(yáng)，到福建廈門、石獅，再到廣東廣州、深圳，2015年，體博會(huì)網(wǎng)羽展區(qū)負(fù)責(zé)人卞彬彬的腳步覆蓋了中國(guó)網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)的三大集群所在地。地域特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈分布、產(chǎn)品定位，不同的集群顯示出較大的差異，勾勒出中國(guó)網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展圖景。

關(guān)于三大集群，卞彬彬向記者總結(jié)道：富陽(yáng)永康集群主打規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)的球拍占全球中低端市場(chǎng)銷量的50%，數(shù)量驚人的同時(shí)利潤(rùn)之低也同樣驚人，亟需品牌企業(yè)來整合中低端市場(chǎng)。廈門石獅集群以中高檔加工廠及代工廠為主，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求把握精準(zhǔn)，深度了解經(jīng)銷商和門店店主對(duì)產(chǎn)品的要求，能夠以最快的速度研發(fā)市場(chǎng)上適銷對(duì)路的產(chǎn)品。廣州深圳集群走在最先列，行業(yè) 大咖 云集，代表著網(wǎng)羽行業(yè)最新的行業(yè)思想和科技動(dòng)態(tài)，通過這一集群的企業(yè)能夠窺見未來三到五年行業(yè)的變化趨勢(shì)。

各有特點(diǎn)，各有不同，共同構(gòu)筑了較為完整的中國(guó)網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)鏈條。有人說2016年將是中國(guó)網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)形勢(shì)最嚴(yán)峻的一年，有人說隨著日本網(wǎng)羽品牌尤尼克斯決心重振中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)羽行業(yè)生存情況將更加嚴(yán)峻。 但卞彬彬的觀點(diǎn)是，中小企業(yè)的生存空間往往也在于此。選擇企業(yè)生存空間的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)際是要壟斷市場(chǎng)中的某一個(gè)小領(lǐng)域，使自己免受競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自己獨(dú)到專長(zhǎng)，爭(zhēng)取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者，逐步積累經(jīng)營(yíng)資源，尋找機(jī)會(huì)。

而回顧過去的2015年，卞彬彬則為網(wǎng)羽行業(yè)總結(jié)出五大關(guān)鍵詞。

一、轉(zhuǎn)型。網(wǎng)羽企業(yè)大多也感受到了市場(chǎng)寒意，在卞彬彬看來，有人提出轉(zhuǎn)型的方法和思路，有人付諸了實(shí)踐和行動(dòng)，但也有人想轉(zhuǎn)但不知道怎么轉(zhuǎn)。目前以品牌為主打的企業(yè)都在嘗試轉(zhuǎn)型，原來的模式就是訂貨加附贈(zèng)產(chǎn)品，主要依賴價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，但這種發(fā)展方式顯然難以持久。比如鷹牌、威臣等企業(yè)通過體博會(huì)平臺(tái)都獲得了較快增長(zhǎng)，找到轉(zhuǎn)型道路還需苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品的附加值，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、智能化。在轉(zhuǎn)型的道路上，深圳市索德仕體育用品有限公司是動(dòng)作比較快的。 他們和樂視達(dá)成了戰(zhàn)略合作，攜手開拓智能羽毛球市場(chǎng)，樂視體育商城將為索牌智能羽毛球研發(fā)提供大數(shù)據(jù)信息。 據(jù)了解，索牌智能羽毛球拍新增了運(yùn)動(dòng)設(shè)備傳感器和數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)，通過內(nèi)置運(yùn)動(dòng)感應(yīng)器+APP+后臺(tái)數(shù)據(jù)分來幫助使用者監(jiān)控運(yùn)動(dòng)量和提高運(yùn)動(dòng)水平。卞彬彬表示，傳統(tǒng)發(fā)展路徑無(wú)法超越李寧等企業(yè)，智能化有望成為突破口重塑品牌。隨消費(fèi)能力提升，體育產(chǎn)業(yè)眾多類別中，網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)可能更加容易實(shí)現(xiàn)智能化。

三、中國(guó)市場(chǎng)。網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)的主要市場(chǎng)在在亞洲地區(qū)，其中又以中國(guó)市場(chǎng)最為重要。2015年，尤尼克斯終止了與廣州威健的產(chǎn)品銷售代理合同，宣布其在中國(guó)的子公司全面接管網(wǎng)羽和高爾夫產(chǎn)品的銷售，標(biāo)志著尤尼克斯中國(guó)市場(chǎng)多年依靠代理公司的局面結(jié)束，顯示出中國(guó)市場(chǎng)的重要地位。卞彬彬透露，2016體博會(huì)尤尼克斯在多年未參展之后也將亮相網(wǎng)羽展區(qū)，直面中國(guó)觀眾。

四、后起之秀。2016體博會(huì)除去尤尼克斯、阿迪達(dá)斯、偉仕、力遠(yuǎn)、鷹牌等老牌知名品牌企業(yè)都將參展之外，許多三四線品牌也前來參展。另一方面，很多網(wǎng)羽老牌企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入第二代掌門人管理階段，新的管理者顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)家對(duì)于品牌價(jià)值和財(cái)富的認(rèn)知，為行業(yè)帶來新鮮動(dòng)力。

五、利潤(rùn)上升。整個(gè)網(wǎng)羽行業(yè)而言市場(chǎng)下滑較為明顯，很多企業(yè)都通過公司內(nèi)部調(diào)整、供應(yīng)鏈控制等控制成本，總體來看2015年相較于2014年銷售額沒有太大變化。卞彬彬坦言，但很多企業(yè)的利潤(rùn)是在上漲的。 目前行業(yè)正處洗牌階段，品牌企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)前景還是看好的。像力遠(yuǎn)通過增加產(chǎn)品附加值保持利潤(rùn)率;川崎、泰昂就表示，未來五年有望保持持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 卞彬彬提出，利潤(rùn)上升的空間在于產(chǎn)品品質(zhì)的提升，與當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革的思路一脈相承。

縱觀2015年網(wǎng)羽行業(yè)五大關(guān)鍵詞，其實(shí)都離不開一個(gè)核心：改變。傳統(tǒng)的玩法只能維系生存，網(wǎng)羽行業(yè)尋求發(fā)展，必須走一條前人沒有走過的路。不管是開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)，還是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善銷售渠道，卞彬彬認(rèn)為，消費(fèi)者的需求是在不斷發(fā)生變化的，固守原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)最終可能就被市場(chǎng)擠壓出去。

展望2016年，卞彬彬表示消費(fèi)正在升級(jí)，一些新的玩法進(jìn)入網(wǎng)羽行業(yè)，行業(yè)也將變得更加熱鬧。

網(wǎng)羽行業(yè)近兩年來有一個(gè)明顯的變化，一些大的資本進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入制造業(yè)，選擇了網(wǎng)羽行業(yè)作為切入口。前文曾提到的索牌就是成功與大資本聯(lián)手的案例。樂視體育在將其資本、資源與索牌產(chǎn)品技術(shù)嫁接的同時(shí)，也將成熟市場(chǎng)的規(guī)則和運(yùn)作模式帶入網(wǎng)羽行業(yè)，為整個(gè)行業(yè)起到良好的帶頭作用。

電視媒體對(duì)于網(wǎng)羽的關(guān)注從側(cè)面反映出民眾對(duì)網(wǎng)羽運(yùn)動(dòng)的熱情。湖南電視臺(tái)付費(fèi)頻道先鋒乒羽從2008年開播以來，一直精選乒羽類節(jié)目和賽事，直播了眾多乒羽重大賽事。網(wǎng)球四大滿貫賽事直播和新聞傳送更是各家體育媒體追逐的焦點(diǎn)。媒體對(duì)賽事的持續(xù)關(guān)注有利于增加網(wǎng)羽行業(yè)熱度，促進(jìn)賽事和制造業(yè)深度結(jié)合。

眾多運(yùn)動(dòng)APP將網(wǎng)羽資源植入，從網(wǎng)羽場(chǎng)館預(yù)訂到配套產(chǎn)品銷售，運(yùn)動(dòng)APP的火爆為傳統(tǒng)網(wǎng)羽產(chǎn)業(yè)增加了新的銷售渠道和推廣渠道。作為運(yùn)動(dòng)智能化的一部分，APP也為運(yùn)動(dòng)者帶去更加科學(xué)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，反推制造企業(yè)涉足智能化生產(chǎn)。

品牌嘗試增加消費(fèi)者黏性，深度挖掘消費(fèi)者價(jià)值。與傳統(tǒng)的賣貨模式相比，具有前瞻性的網(wǎng)羽企業(yè)正在嘗試拓展消費(fèi)者消費(fèi)鏈條，增加消費(fèi)者的多次消費(fèi)、附加消費(fèi)和隱性消費(fèi)。產(chǎn)品的不斷換代升級(jí)，以及配套產(chǎn)品的推出給了消費(fèi)者更多花錢的理由。

尤尼克斯來不來體博會(huì)，怎樣在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于中國(guó)網(wǎng)羽行業(yè)的壓力是一直都有的。 卞彬彬提出，盡管業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一品牌地位難以撼動(dòng)，但國(guó)內(nèi)網(wǎng)羽行業(yè)多年來一直存在差異化競(jìng)爭(zhēng)，很難出現(xiàn)一家獨(dú)大的場(chǎng)面。 任何一個(gè)行業(yè)都需要多樣化的產(chǎn)品，網(wǎng)羽企業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)的，清晰定位自己的品牌，抓住消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)。改變，從企業(yè)內(nèi)部革新開始。

-leyu樂魚